経済公開：2026-11-11　確認日：2026-11-11

卸売とは何か：仕組みと課題、最近の倒産ニュースをやさしく解説

卸売とは、メーカーなどから商品を仕入れ、小売店や他の卸売業者に売る仕事です。メーカーと多くの小売店の間に立ち、取引をまとめる役割を担っています。「卸売」の検索が増えた理由には、野菜の卸売会社が破産手続きの開始決定を受けたという報道と、市場まつりの話題の2つがあります。

卸売業とはどんな仕事か
なぜ卸売業が必要なのか
掛け売りとは？代金の回収リスクがある理由
卸売業が抱える7つの課題
人手不足とDXの遅れ
コスト高と値上げ（価格転嫁）の状況
よくある疑問：卸と商社の違い・業界団体・学び方

卸売の掛け売りの流れ

卸売業とはどんな仕事か

卸売業は、メーカーなどから商品を仕入れ、小売店や他の卸売業者に売る仕事です。作る側と、消費者に売る側をつなぐ立場なので、「中間流通業」とも呼ばれます。一般には「問屋」とも呼ばれます。

なぜ卸売業が必要なのか

メーカーが多くの小売店と直接取引すると、手間と費用がかかります。そのため、卸売業がまとめ役になります。

卸売と似た言葉に「商社」があります。卸売業は在庫管理などの物流も担い、商社は原料の買い付けが中心とされています。

項目	卸売業	商社
主な役割	在庫管理などの物流も担う	原料の買い付けが中心

掛け売りとは？代金の回収リスクがある理由

卸売業の取引では、商品を渡したあとに、月末などにまとめて代金を請求する「掛け売り」が一般的とされています。

掛け売りでは代金が後から入るため、回収できないリスクが生じえます。売った代金（売掛金）の回収が難しくなる例も、ところどころで出ていると報じられています。

メーカーから卸売業が仕入れる
小売店などへ商品を販売する
月末などにまとめて代金を請求する
代金は後から入る
回収できなくなるリスクがある

卸売業が抱える7つの課題

卸売業の課題として、次の7つが挙げられています。

課題の解決策としては、DXの推進、今の顧客を大事にしながらの効率化、他社との差別化が挙げられています。

ITへの対応の遅れ
業務の煩雑化
人手不足
原材料・燃料のコスト高
メーカー直販の増加
荷待ち時間の多さ
利益率の低さ

人手不足とDXの遅れ

IPAのDX白書2023では、卸売業の57.9%がDXを「実施していない、今後も予定なし」と答えたとされています。「実施していない、今後実施を検討」は19.4%で、合わせて77.3%がDXに取り組んでいないとされています。

日本商工会議所などの2024年の調査では、卸売業と小売業を合わせて55.2%の企業が人手不足と答えました。

項目	割合
DXを実施していない、今後も予定なし	57.9%
実施していない、今後実施を検討	19.4%
合わせてDXに取り組んでいない	77.3%

コスト高と値上げ（価格転嫁）の状況

仕入れ価格や輸送コストが上がる中で、卸売の値上げがうまくいくかどうかが業績の分かれ目になると、検索結果の要約には書かれています。要約には、卸売価格を引き上げた企業が64%という日経の調査も載っています。

野菜の卸売会社の破産では、価格が上がった分を売り値に移せなかったことが倒産の理由として挙げられています。ただし、価格転嫁ができなかった具体的な事情は、まだ分かっていません。

よくある疑問：卸と商社の違い・業界団体・学び方

卸売業には、一次卸・二次卸・その他卸という分け方があります。

業界団体は、青果・水産・食肉・医薬品・衣料など、品目ごとに多数あります。

NHK for Schoolの高校講座では、卸売業の役割や3つの機能を豊洲市場の例で学べます。

よくある疑問

卸売業は何をする会社ですか？

メーカーなどから商品を仕入れて、小売店や他の卸売業者に売る会社です。作る側と消費者に売る側をつなぎ、取引をまとめる役割があります。

最近「卸売」が検索されているのはなぜですか？

理由には、野菜の卸売会社が破産手続きの開始決定を受けたという報道と、市場まつりの話題の2つがあります。市場まつりでは、横浜の中央卸売市場で「横浜市場まつり」が開かれ、マグロ解体ショーや模擬せりがあると報じられました。静岡市中央卸売市場は開設50周年で、11月15日に市場まつりを開き、マグロ解体ショーや魚詰め放題が予定されています。どちらの話題がどれくらい影響したかの割合は、まだ分かっていません。

破産した卸売会社の詳しい情報は分かりますか？

野菜の卸売会社の破産は、帝国データバンクの情報として各社が伝えています。見出しでは、売上高14億3000万円超を計上していたと伝えられています。西日本新聞meは、福岡・筑紫野市の野菜卸売業が破産手続き開始決定を受けたと伝えています。この会社が上の会社と同じかどうか、また破産開始決定の日付や負債の額は、まだ分かっていません。

同じような倒産は今後ほかにも増えますか？

同じような倒産が今後ほかにも増えるかどうかは、まだ分かっていません。最新の情報は、報道や公式の発表でご確認ください。

卸売について学べる機会はありますか？

NHK for Schoolの高校講座では、豊洲市場の例で卸売業の役割を学べます。神戸市中央卸売市場本場では、2026年11月28日（土）9時30分〜11時30分に一般開放日が開かれます。